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Dos pasos importantes para posicionar su negocio
 

Muchas personas piensan que es importantetener elegir y llegar a un grupo objetivo.

Que es el grupo objetivo?

Es el grupo que contiene los clientes potenciales.

 

 Todavía son muchos son los negocios cuales no se posicionan en el mercado, esto se debe a que no saben qué, por qué deberían hacerlo, pero sobre todo, no saben cómo hacerlo. Hay personas negocios que piensan que un buen eslogan es suficiente por sí mismo para llegar a buenas ventases cierto que un eslogen bueno ayuda, pero a quienes dirigimos tambien importa.


Tomemos un ejemplo: Quiere iniciar un negocio de telefonía móvil. Sería uno de los miles de negocios similares en el país. Si sus anuncios y folletos tratan de "una amplia selección y variedad de teléfonos de buena calidad, con garantía, venta de accesorios y repuestos y servicio garantizados", entonces no se le distinguirá de los anuncios similares de otras tiendas. Los nuevos clientes harán una sola distinción, basada en los precios. No es necesario rebejar los precios para vender mas, mejor haga un promoción especial, rebaja pero solo un telefono, o haga promoción compra de 2 telefonos lleva +1 accesorio de regalo, oferta garantia extendida. 


Si quieres marcar la diferencia sigue los sigientes pasos 

 

1. Importante que seas diferente, para llegar a su grupo objetivo

 

Define primero su grupo objetivo, ¿quienes son?, ¿quienes quiere vender? enfoca en ellos, sus necesidades y ajusta sus anuncios y promociones a la medidad que pueda llamar la atención especialmente de ellos. 

Supongamos por ejemlo que elegiste tu grupo objetivo

  • solo a empresas?
  • o solo a empresarios?
  • o solo a personas ocupadas? 
  • etc...

 


¿Por qué es beneficioso enfocar en un grupo objetivo?

Ahi empiesa la siguente paso

2. Conviértete en un experto en una área-subárea

Porque en lugar de ser como el resto, puedes ser un experto, special para las negocios o personas quienes estan en tu grupo objetivo.

Sera más fácil para ti anunciarte de esta manera, porque no tienes que llegar a todo el mundo, y también es más efectivo, porque el público objetivo te conocerá por tus anuncios. Hay un dicho "No somos moneda de oro,no podemos gustar a todos" por eso selecionemos a quienes deseamos ofrecer nuestros servicios y enfoquemos en Ellos. 

Aquí no solo importará el precio, sino la sensación de los clientes que experimenten: "¡Por fin, alguien que tiene lo que necesito!".

Siguiendo con el ejemplo del teléfono celular, puedes especializarte:

  • en servicios,
  • fundas para teléfonos,
  • smartphones
  • o teléfonos más simples (que son suficientes para personas que solo quieren hacer llamadas telefónicas), etc.

 

Puede hacer encuestas con preguntas relevantes que contienen puntos importantes para evaluar los requerimientos sobre su servicio o producto que desea vender del punto de vista de los clientes.  

La clave es convertirse en un experto en una área.


Otro ejemplo diferente: una empresa de enseñanza de idiomas puede posicionarse según el

punto 1 (ser diferente en el área) como cursos de idiomas para personas mayores de 30 años, y puede llamarse "Te enseñamos a hablar"

y por punto 2 "Te enseñamos gramática" (conviértase en un experto en una subárea).
 


La combinación de las dos formas anteriores le ayudará a especificar el grupo objetivo en una subárea estrecha de un área grande. Por ejemplo, en el área de la dietética, puedes decir que solo das consejos dietéticos solo a quienes tienen sobrepeso. Sin embargo, aquí debe tener cuidado, que el mercado al que apunta puede volverse demasiado pequeño.

Trata de partir de una área grande y dentro de este mercado enfocar en una parte pero imagina como una cebolla tiene capas quienes estan en el centro de la cebolla ellos son las mas potenciales pero no dejes afuera todas otras capas hasta llegar al fondo puedes conseguir personas a quienes sienten que eres especial o adecuada a sus necesidades. 


Para no reducir tanto su grupo objetivo puede centrarse su posicionamiento en otras cosas como en edad, ubicación, etc.


Sin embargo, hay una gran trampa en estos intentos de posicionamiento. Los anuncios de posicionamiento debe ser algo que las personas puedan identificar, recordar fácilmente, algo que pueda permanecer en sus cabezas durante bastante tiempo y les envíe un mensaje claro (eslogan que esta dirigido a su grupo objetivo). La idea que con el anuncio llega inmediatamente el mensaje  al grupo objetivo, si encontras la manera de hablar a su grupo objetivo aprende su idioma, identifica sus necesidades y pronto tendra un negocio muy exitoso. 

 

Si necesita mas información sobre la tema o tiene pregunta: 

 

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